Jorge Villalba
La apertura comercial bajo el gobierno de Javier Milei ha facilitado las importaciones en Argentina, lo que ha llevado a un escenario mixto: mientras aproximadamente 30 empresas cierran diariamente por no poder competir con los precios chinos, muchos argentinos ven en esto una oportunidad. Sin embargo, las diferencias entre aquellos que logran construir negocios sostenibles y aquellos que pierden dinero radican en el enfoque y el método.
Méndez, conocido en redes sociales como "Woker", ha creado dos proyectos: Achievers Academy, una plataforma de aprendizaje sobre importaciones, y Flowin Up, una marca que ofrece muebles ergonómicos. A lo largo de su trayectoria, ha enfrentado desafíos como demoras en la llegada de productos y decepciones con la calidad, lo que le ha enseñado a evitar ciertos errores.
Su primer consejo es no caer en la trampa de importar lo más vendido. "Copiar lo que ya está saturado no es estrategia, es improvisación", advierte. Por lo tanto, el primer paso es identificar qué categorías es mejor evitar.
Productos a evitar:
Auriculares tipo AirPods: Aunque son populares, el mercado está saturado, lo que dificulta la competencia en precio.
Calzado: Su volumen y peso requieren importaciones por barco, lo que implica alta inversión y complejidad logística, algo que los principiantes deben evitar.
Accesorios de telefonía (cables, cargadores): Aunque pueden parecer rentables, el mercado está lleno y los márgenes suelen ser bajos.
Artículos deportivos genéricos y electrodomésticos básicos: La saturación y costos logísticos complican la entrada al mercado sin diferenciación.
Woker comparte una experiencia personal con sus primeros trajes de baño importados: aunque fueron 200 piezas, llegaron tarde, y al final no pudo vender ni uno. Esto destaca la importancia de no importar productos estacionales, ya que los retrasos pueden afectar gravemente las ventas.
Antes de realizar una transacción, Méndez recomienda validar tres aspectos clave:
Elegir el producto y nicho adecuados: Buscar algo único que tenga demanda pero no esté saturado.
Entender todos los costos involucrados: Impuestos, fletes y gastos operativos pueden afectar la rentabilidad.
Operar dentro de la legalidad: Conocer la parte impositiva y aduanera es crucial para evitar problemas futuros.
Para detectar productos viables, Woker basa su enfoque en datos en lugar de intuiciones. Sugiere utilizar herramientas como Mercado Libre y Google Trends:
Mercado Libre: Permite analizar el volumen de ventas, competencia y márgenes de productos. Si un artículo tiene múltiples ventas y un buen margen, es una buena señal.
Google Trends: Examinar tendencias a largo plazo (cinco años) en lugar de corto plazo (cinco meses) para evaluar la estabilidad del nicho.
Woker ilustra su método con el ejemplo de un corrector de postura, que aunque parecía un producto básico, mostraba una demanda constante y solve un problema real. Al posicionarlo como una solución de bienestar, logró generar $3,000 en ventas en 30 días, todo gracias a un enfoque metódico.
Uno de los mayores temores al importar es perder dinero al contratar un proveedor poco fiable. Woker enfatiza la importancia de verificar.
Su consejo incluye utilizar plataformas como Alibaba, donde se puede revisar la antigüedad del proveedor, buscar el sello de "Verified Supplier" y analizar el historial de transacciones. Además, es fundamental pedir videollamadas para confirmar la fiabilidad.
Recomienda empezar con un pedido pequeño para evaluar la calidad y comunicación antes de comprometerse a grandes compras. Las señales de alerta, como precios extremadamente bajos o evasivas en la comunicación, son indicadores de un posible proveedor fantasma.
Woker sugiere que con entre $3,000 y $5,000, un nuevo importador puede establecerse durante los primeros 90 días. La estrategia debe centrarse en un solo producto con demanda comprobada. Los primeros 30 días deberían dedicarse a validar el producto, mientras que los siguientes 60 se centran en la evaluación del rendimiento y reinversión de ganancias.
Aunque al principio la importación puede ser una actividad secundaria, Woker cree firmemente que con trabajo consistente y métodos claros, puede escalar. La verdadera diferencia no está en el producto, sino en la constancia y la estrategia de importación.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que, mientras muchos aprovechan esta tendencia de importaciones, también impacta negativamente a empresas locales que no pueden competir. En Argentina, se cierran 30 empresas por día debido a estas circunstancias.
Así, aunque la importación representa una oportunidad, se debe reflexionar sobre el impacto colectivo y económico de estas decisiones en el país.
